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中华彩票公益时报谜面:商业模式丨您还在为减少企业交易成本,降低企业交易风险犯难么?

时间:2018-07-17 16:15来源://www.ol1yc.com.cn/ 点击:

导读
任何交易,都是有成本的,也是有风险的。如何减少交易成本,让交易更易达成?如何降低交易风险,让交易更易控制?今天为大家简单介绍几种减少交易成本,降低交易风险的方法。
 
企业如何减少交易成本,降低交易风险?这是商业模式设计必须面对的两个问题,总的指导思想是:首先,想法设法消除或减少交易成本和交易风险;其次,寻求将消减不了的交易成本和交易风险转移给第三方承担;再次,消减或者转嫁不了的交易成本和交易风险,在交易双方之间进行合理的分担。
 
降低交易成本和交易风险,方式多种多样,其中技术手段和机制设计的作用显著。
 
1、减少交易成本和交易风险
 
有一家饭店,主营是火锅,因为开连锁店资金不够,向银行贷款利息高不说,还不容易批下来。于是推出了一个储值卡,吸引用户投资,数额并不大,5000元。然后一年以后,资金返还,而且还送300元回报的分红,更为重要的是还奖励1500块的餐厅消费额度。
 
而饭店拉来的投资用在哪里呢?发展连锁,餐饮并购等。
 
在这里,饭店就是选择了减少投入交易成本,同时与客户共担交易风险。
 
虽然有饭店长期作为品牌背书,但是其中还是有一定风险的??突а≡裢蹲?,就是选择承担交易风险。同时享受其带来的回报。
 
2、向第三方转嫁成本
 
向第三方转嫁成本并不是以邻为壑,嫁祸他人,正如“垃圾是放错了地方的资源”,你的成本,很有可能是别人的收入;你的费用,很有可能是别人的财富。
 
一家物业公司,最近这几年人工成本上升得很厉害,可向业主收取的物业费,收费标准却很难上调,经营越来越困难。怎么办?
 
考虑到物业实际上控制了“小区居民”这一客户接触界面,公司决定开辟第三方收入来源,引入广告位展示、DM(直邮广告)杂志分发、银行联名社区一卡通、旅游代办、保险代办、金融理财代办、家政服务代办、日常用品团购代办等增值服务。此外,还利用物业员工的碎片化时间送桶装水、牛奶和快递,获取最后一公里的配送收入,顺带消除了外来人员在小区乱窜带来的安全隐患。
 
依靠第三方收入来源,公司即使不涨物业费,照样活的很滋润。
 
3、交易双方共担成本
 
创立于2000年的深圳嘉兰图设计有限公司,虽有着国内最大的工业设计师团队,但以往的收费方式,是按照工作量和难度的不同,收取几十万至上百万元的设计费。
 
这种固定收费方式,虽然让嘉兰图旱涝保收,却也使得设计费成为客户的刚性成本支出,将可能的市场失败风险完全甩给了客户,客户自然想法设法地压价,于是设计费一降再降,形成恶性价格竞争。另一方面,嘉兰图设计出来的优秀产品,即使市场热销,赚取的收益也与自己无关,设计的价值不能得到充分体现。
 
2009年,嘉兰图大胆革新,采用了共担风险的交易方式,初战告捷。具体做法是:先设计出产品并申请专利,再根据客户的生产量收取授权费。这样一来,就和客户共同承担设计失败的风险,客户不再疑虑嘉兰图是否会尽心设计,产品热销有保障;而且,客户只是拿出部分收益进行分成,不用事先支付巨额的设计费用,自然乐意合作。
 
那么,如何得到准确的生产量呢?很简单,产品的某个关键元件必须通过嘉兰图来联系采购,嘉兰图据此能够可靠地掌握真实产量。
 
2015年10月9日,嘉兰图设计有限公司在新三板挂牌上市。
 
改变交易成本和交易风险的分担方式,就有可能将交易双方之间原有的对立与博弈,转化为合作与共赢,从而使交易能够顺利达成。
 
交易成本和交易风险的分担,在以上三种基本方式外,还有许多变形,例如可变的固定,当一定的条件满足时,固定部分就会调整,例如商场租金每年上调,又譬如保底的分成,例如百货商场的扣点,在一定金额以下,由商户保底,在一定金额以上,与商户分成。
 
总结:在实践中,交易双方之间的交易成本和交易风险,到底采用固定、剩余还是分担方式,抑或某种变形形式,归根结底,要取决于双方的商业位势高低,而商业位势的不对称,导致交易几乎都是不平等的,因此,交易成本和交易风险的分担,几乎都是不公平的。


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